鬼穀子告訴我們，縱橫家講的故事正是順應人性，利用人性而已，用情商講故事，其實是縱橫家的攻心術而已。這個世界上最難的事情莫過於把別人的錢放進自己的口袋上，這個世界上更難的事情莫過於把自己的思想放進別人的腦袋裡。關於後者就必須要有超高的情商。
一
如何用情商說服一個人？今天我們來說個故事，準確的說應該是蘇秦說的鬼故事，看他是如何用攻心術的。
有一次孟嘗君田文想出使秦國。本來大國之間相互走動也沒什麼問題，但是我們知道秦國是什麼作風？一個詞形容：流氓，是個吃肉不吐骨頭的主。
比如當年楚懷王被忽悠去了秦國，屈原是苦口婆心勸來勸去，楚懷王還是去了，結果到了秦國之後就莫名其妙不明不白的死了。
秦國對外宣稱，楚懷王是病死的，明顯是睜眼說瞎話。屈原是個好人，是個忠臣，但不是個合格的忠臣，因為他明知結局，始終沒能改變歷史。
有人會說，有本事讓你們縱橫家試試？
試試就試試。果不其然，孟嘗君田文又鬧著要去秦國，誰勸也不聽。我們知道孟嘗君是著名的戰國四公子，您可能不知道齊閔王是誰，但你肯定知道孟嘗君。
其實這位孟嘗君還有個身份就是合縱聯盟的支持者，是秦國的眼中釘，所以秦國熱情的邀請田文去秦國做客。
孟嘗君敢去秦國也不是沒有道理，比如有一次他被秦昭王扣押，就被雞鳴狗盜的門客救了出來。很顯然孟嘗君打算再表演一次。
所以，蘇秦去勸他的時候，孟嘗君就說了：“我活那麼多年，除了沒見過鬼，什麼人沒見過？什麼道理不懂？你別跟我說些沒用的。”
一般人到這時候肯定被嗆的說不出話，但是蘇秦是二班的。蘇秦陰森森的說：“其實我本來也沒打算跟你說人間的事情，我想跟說說我上次見鬼的事情。”
蘇秦說道：“為了見您，我日夜趕路，大前天的晚上，伸手不見五指，我走到亂墳崗邊突然聽見有人在說話。於是我走向前去一看，原來是兩隻鬼。”
孟嘗君有點緊張了，他說：“鬼？你不怕？”
蘇秦說：“怕什麼？我師父就是鬼……穀子。”
孟嘗君問：“那鬼在說什麼？”
蘇秦說：“墳前的那鬼化作一個桃人和一個泥人。桃人跟泥人說‘你是河西的土，被捏成人形，只要一過河就自身難保了’。”
泥人說：“你說錯了，我是河西的泥人，化成泥還是河西的泥。但是你是東方的桃木雕刻的，只要掉水裡，你就隨波逐流，不知道下場如何了。”
鬼故事說到這裡，蘇秦忽然話鋒一轉，憂慮的說：“秦國是虎狼之國，現在有人怕是要入虎口了，有人就像桃木人一樣，隨波逐流，能否安然無恙就不得而知了。”
這一席話，把孟嘗君說的冷汗直流，決定不去秦國，死也不去秦國了。
二
生活中，我們經常會遇到這麼一個情況，想勸人，總是習慣大道理一通講，但是大道理誰都懂，說了沒用。
就比如屈原勸楚懷王的時候，肯定會說大王，秦國不懷好意，您為了楚國，為了您自己，千萬不能去啊。這樣的話說出去，就跟重拳打海綿上，絲毫沒有殺傷力。
生活中，根本就不缺大道理，缺的是說服人的方法。比如有時候朋友去做投資，我們知道結果肯定虧，所以好言相勸，但是對方還是一意孤行。
再比如有些姑娘談戀愛，我們明知對方是渣男，但是姑娘卻被豬油蒙了心，死活不聽勸。
這個世界上很多事情的結果，其實我們是可以預見的，但是卻沒有辦法改變什麼，這的確是件傷心的事情。
比如伍子胥是怎麼死的？他明知道吳王夫差會被越王算計，但是他沒辦法，結果怎麼樣？他不惜自殺警示夫差，結果呢？白死的。
有時候我們想說服一個人，總想找一個更高深更深刻的道理，找更高明的人說服，但是這個世界上從來就不缺大道理。
大道理說服不了人其實是方向走反了，說服一個人不一定要靠大道理，反而是靠一些接地氣好理解的小故事。因為大道理是沒有靈魂的，偉光正，高大全本身就缺乏說服力。
比如好的兒童教育家，往往會通過小故事來跟孩子講道理，孩子一聽就能聽明白，從而起到了寓教於樂的效果。如果孩子講孝悌，孩子肯定聽不懂，但是說孔融讓梨的故事就懂了，關於孔融是否真讓過梨，這不重要。
鬼穀子用四個字形容叫：從便所為。意思是說簡單點，別把事情搞複雜，用小故事比用哲學大道理更容易說服人。
三
當然我們今天要說的是縱橫家們最擅長的故事思維。其實縱橫家本來就不是文化人，我估計他們不喜歡跟人論道，或許是因為他們根本不懂道是什麼。但是這並不妨礙說服，因為縱橫家們更現實，滿腦子都是忽悠人的小故事。
啥叫故事思維？鬼穀子縱橫學的概念叫象比，故事就是一種象，比就是用故事比及現實進而達到說服人的目的。注意，是象比，而不是比象，任何事情都是先有故事，後有對比。
這麼做其實是因為人性本來就不敢面對現實，或者說人本來就喜歡聽故事。
很多人其實知道自己的選擇可能是錯的，但是依然希望搏一把，心存僥倖。如果你直接告訴他什麼是對的什麼是錯的，其實沒有意義。
比如我直接講鬼穀子說的象比的概念，枯燥無味，但是通過蘇秦的鬼故事就好理解的多。這世界上其實很多事情都是故事，你之所以相信，是因為被故事感染了。
對於縱橫家而言，遊說失敗了是因為故事沒講好。當然了這是縱橫家獨特的應用手段，未必完全對，但是或許給我們提供一個說服應用的技巧參考。
鬼穀子告訴我們，縱橫家講的故事正是順應人性，利用人性而已，用情商講故事，其實是縱橫家的攻心術而已。
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