kitt的天空

作者： 李勁

人們總是不敢相信自己的判斷，而是想：「這麼多人都做出這樣的選擇，肯定是有理由的。跟著大家走，準沒錯。」

都是跟風心理

有個人在大街上看到了一間房子前面，排著長長的隊伍，很驚訝：這麼長的隊伍，難不成是有好東西？

不行，我也要去看看。

這麼想著，這個人就排到了隊伍的後面。

半個小時後，終於輪到了他。

他興奮的跑進了那間房子，然後就呆住了：那是一間廁所！

是不是覺得很好笑呢？

其實我們每個人都做過類似的事情：看到大賣場裡人潮洶湧，我們也忍不住進去；看到路邊圍著一群人，我們也會跑過去圍觀；要是有人站在大街上，莫名其妙的看著天空，也許你也會疑惑的抬頭看看——那裡有什麼奇怪的東西呢？

某化學老師要展示他發明的某種揮發性液體。

他對同學們說：「這是一種有強烈揮發性的液體，現在我要進行實驗，看要用多長時間能從講臺揮發到全教室，凡聞到一點味道的，馬上舉手，我要計算時間。」

說完化學老師打開了密封的瓶塞，讓透明的液體揮發……

不一會，前排的同學、中間的同學、後排的同學都先後舉起了手。

不到兩分鐘，全體同學舉起了手。

然而此時化學老師卻哈哈大笑起來，大聲的說：「各位同學，我這裡根本就沒有什麼揮發性液體，那只不過是一些蒸餾水罷了！」

明明是無色無味的蒸餾水，為什麼有人會覺得自己聞到了味道？

且還不只一個？

相信其中一定有人根本什麼也沒有聞到，但是看到別人舉手，也跟著舉手——

他們並不是撒謊，而是受化學老師的言語暗示，和其他同學舉手的行為暗示，

似乎真的聞到了一種味道，於是舉起了手。

跟著大家走，準沒錯？

為什麼人們會做出跟隨性的行為？

心理學家認為，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。

當他發現自己的行為和意見與群體不一致，或與群體中大多數人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使他趨向於與群體一致，這就叫做從眾行為。

投資上的從眾效應

股票的投資市場上，從眾效應表現得非常具體。

一些投資者在資產價格突然下跌造成虧損時，為了滿足市場的一些要求，或者為了不違反股票市場上的交易規則，這些投資者不得不把自己持有的資產賣出一部分。

這個時候，其他的投資者看見這樣的情形，也會跟著這些人將自己手中持有的一部分股票拋售，儘管自己手中的一些股票仍然在盈利，這就是從眾效應的具體表現。

在市場狀況好的情況下，會出現這樣的現象，在不好的情況下也一樣會出現。

人們總是不敢相信自己的判斷，而是想：「這麼多人都做出這樣的選擇，肯定是有理由的。

我還是不要亂來，跟著大家走，準沒錯。」

可是事實上，跟著大家走，往往就是錯誤的。

一位石油產業的大亨到「天堂」去參加會議，當他來到會場時，發現會議室裡座無虛席，已經沒有他坐的位置了。

大亨很著急，於是靈機一動想出了一個辦法。

他向那些坐著的大亨大聲喊：「好消息、好消息，『地獄』裡發現石油了。」

在座的大亨們聽到了這樣的話，都急忙站起來，紛紛的向會場的出口跑過去。

沒多久時間，這個本來座無虛席的會場就只剩下這個遲來的石油大亨。

看著空曠的會場，這個石油大亨想：為什麼我的一句話就讓這些人都跑去地獄了，難道「地獄」真的有石油嗎？

他這樣一想，於是也跟著那些大亨去了「地獄」。

從眾效應的串聯

一個假消息的始作俑者，看見自己發布的消息對人群造成的巨大影響，竟然自己也信以為真。

高明的說服者已經開始利用從眾心理來影響人們的行為了。

廣告商最喜歡告訴我們某種商品最暢銷，因為這樣他們就不必直接勸我們相信他們的商品品質很好。

他們只需要說其他很多人都這樣認為，就足以證明他們的商品品質了。

有些人為了銷售自己的商品，甚至會雇幾個演員來扮成普通人，裝作沒有經過事先安排的樣子來購買東西。

這就是「托」（按：幫腔者的意思）。

不明就裡的人，看到這些「托」的表演，通常會覺得商品不錯，可以買。

有些廣告商，為了表現潮流的真實性，會採用所謂的「即興採訪」的方式。

廣告中的情景是安排好的，參加演出的無疑都是演員，對白也是事先寫好的。

但是不明就裡的觀眾看到，就會覺得這採訪是真的、是可信的。