kitt的天空

這個週末本要去參加一場婚禮，誰知下午收到新娘的群發消息：實在對不住，婚禮延期，抱歉了。

我一愣，提前半個月發的邀請函，怎麼就突然變卦了，出於關心我多問了一句，是哪個環節出了問題嗎？新娘秒回了個哭臉，不是哪一個環節，是全亂套了。

她鬱悶地說，早知道寧可多花一倍的錢，也不找便宜的熟人幫忙。

看見熟人兩個字我就懂了，又是中國式關係裡隨處可見的陷阱。

為什麼說是陷阱？

因為在這裡沒有等價交換，也沒有契約精神，只有人情，才是流通最廣的貨幣。

有種隱形高管 叫老闆的熟人

很多大公司在給員工的面試申請表上，都有這麼一欄：是否有親戚或朋友在本公司任職。

據58%左右的HR表示，他們會格外關注這一欄內容，而其中83%以上的公司承認會秉持舉賢避親的態度，尤其是人事、會計等特殊崗位招聘，寧可把結黨營私的苗頭扼殺在搖籃，也不願意冒風險。

但是也有中小型企業的老闆表示，要想完全做到舉賢避親其實挺難的。尤其是只要熟人一開口，在這場人際關係的心理博弈中，輸是常事。就算贏，也贏得不爽快。

董事長專業戶馮侖就在《野蠻生長》裡講了這麼一個故事：

某天張三開車違規，被交警攔住，對方喊他：大哥，你咋在這兒。

一看是熟人，張三趕緊說：對不住，剛才接了個電話沒注意。交警說沒事兒，反正沒攝像頭，過去吧。

張三頓時覺得挺爽，不僅省了罰單，交警還管自己叫大哥，挺有面兒的，就說：兄弟，改天一塊吃飯。

第二次違規，還好熟人又在，張三笑著說：明天，我請客。

席間閒聊，張三順嘴一問：最近弟妹在忙啥呢？

對方歎氣說：你這弟妹沒啥本事，像樣的工作都找不到。要不讓她去你那找個活兒，工資你看著開，別讓她在家待著就行。

張三說：沒問題，咱倆都這麼熟了。

過兩天弟妹來上班，雖然工作沒技術含量，但工資也不能太低了。加上每月還得買保險，加起來一個月得多3000塊錢左右的開支。

上班三個月，交警兄弟打電話說：大哥你能不能好好管管手下的人，少欺負我媳婦，沒上過大學怎麼了，沒上過大學也是人。

張三上班，發現全公司的人都知道了這位熟人弟妹的來頭，個個都敬她三分，儼然升級成隱形高管。張三終於忍無可忍，給交警打電話，既然弟妹在這不開心，乾脆回家。我每個月給開兩千。

這就是傳說中的熟人陷阱，一開始用蠅頭小利滿足你極大的虛榮心，等到償還時才發現，你貪過的小便宜，會變成甩不掉的大麻煩。

正如《致命人脈》裡說的，人情是開路的利劍，也是自縛的繭。

有種軟暴力叫 咱倆都這麼熟了

雖說社會越來越市場化，但中國人骨子裡的東西也不是一兩天，或者一兩年就能改變的。

我一直覺得一人得道，雞犬升天這詞挺有意思的，對中國式人情社會總結得極為精闢。尤其是對思想傳統的創業者來說，一旦小有所成，各路熟人就上門了。

還有的人，尤其是在創業初期就特別重視人脈，還想當然地把人脈跟熟人劃等號。

事實是，與其迷信熟人好辦事，不如埋頭提升自己。

如著名投資人查理·芒格說：你想要得到某樣東西，最好的辦法就是讓自己配得上它。

我是很忌諱找熟人幫忙的，尤其是這種不談錢，只談情的熟人。

我剛創業不久，公司就出過這麼一個事，當時團隊建立初期，就一個設計人員，正好他請了喪假，我就說儘快找個靠譜的兼職來做個海報。

當時是新來的員工對接這事，遲遲沒給我結果，我問怎麼回事，她說對方在改。一下午過去，我又催問了一遍。小姑娘支支吾吾地說，對方說要晚上10點左右……

我問她，難道一開始沒有約定交稿時間嗎。她說講好了，但是人家也有正職，挺忙的……

我覺得不可思議，既然沒有空，就不要接單子，這不是基本的職業操守嗎。

這時小姑娘委屈地哭出來，她說，可是人家沒要錢啊，純粹就是幫我忙。我也是想幫公司節約錢……

看她哭那樣我也挺心疼的，第二天就跟人事說，讓她不用來了。

然後馬上在設計網站上發了單子，5秒後就有人接單，晚上下班前，一張超出我預期的海報就發到郵箱了。

這就是市場化社會的省心之處，與其用免費的熟人，不如讓陌生人賺錢。

而且我一直認為，不占熟人便宜，是人際交往中的最高修養。

利用人情為自己謀利無異於買櫝還珠，維持一段關係最高級的方式，就是明算帳。

只要涉及商業合作，我們就講價錢，談利益。如果你跟我說，就當幫我忙，那不好意思，我們還是做普通朋友吧。