人際關係經營人類的習慣之一，乃是往氣勢雄偉、優秀出色的人身邊靠攏。這似乎是很自然的事情，好像能與事業有成的人締結關係，便可以巧妙地利用對方那股氣勢。這是理所當然的一種心理，然而在這種情況下交上的朋友，通常無法培育成可靠的人際關係。由於萬事順利、春風得意的人，人人都想與其結識，都想與其交上朋友。一方面他也顧不過來，另一方面也無法與巴結他的人成為真正的朋友。
反之，如果與不得勢的人交往，與不得勢的人成為好朋友，那就完全不同了，就像買股票一樣，買了最有價值的原始股。
一個人失勢時，陷入遭到眾人漠視的狀態，原來交往密切的人都離他而去，如果你此時伸出援助之手，與之交往，他就會心存感激，銘記你一輩子。
你的朋友當中，有沒有懷才不遇，很不得勢的人，如果有的話，不要疏遠和冷落他，應該伸出熱情之手，給予幫助和關心。一旦他日後否極泰來、時運亨通，他第一個記起來的就是你，他第一個要還人情的當然是你，到那時，你找他幫忙，那他肯定也會伸出熱情之手的。
（１）幫助不得勢的人
對失勢的人說一句暖心的話，可將一個將倒的人輕輕扶一把，可以讓他得到寬慰和支持。對一個身陷困境的窮人，幾十塊錢的幫助可能會使他做出一番事業，闖出自己富有的天下。
柏年是美國一個律師事務所的律師，因一念之差，他投資的股票幾乎盡虧，在走投無路的時候收到一封信。信是一家公司總裁寫的：願意將公司的三○％的股權轉讓給他，並聘他為公司和其他兩家分公司的終身法人代理。他不敢相信自己的眼睛。
他找上門去，總裁是個四十開外的波蘭裔中年人。「還記得我嗎？」總裁問。柏年搖搖頭。總裁微微一笑，從碩大的辦公桌的抽屜裡拿出一張皺巴巴的五塊錢支票，上面夾的名片，印著柏年律師的位址、電話。柏年實在想不起還有這麼一樁事情。
「十年前，在移民局……」總裁開口了，「我在排隊辦工作證，排到我時，移民局已經快關門了。當時，我還少五美元申請費。如果那天我拿不到工作證，雇主就會另雇他人了。正在我發愁的時候，是你從身後遞了五美元上來，我要你留下地址，好把錢還給你，你就給了我這張名片。」
柏年漸漸回憶起來，但是仍將信將疑地問：「後來呢？」「後來我就在這家公司工作，我有錢之後，第一件事就想把這張支票寄出，但是一直沒有。我單槍匹馬來美國闖天下，經歷了許多冷遇和磨難。這五塊錢改變了我人生的態度，也改變了我的命運。所以，我得好好報答你，我不能隨隨便便就寄出這張五塊錢的支票，因為這五塊錢不再是金錢可以衡量的了。」
故事中的柏年以五塊錢買的原始股票，得到了豐厚的回報。所謂「投之以桃，報之以李」，只要我們試著去幫助那些不得勢的朋友，也獲得豐厚的回報的。
（２）不要疏遠落魄的朋友
世事滄桑，複雜多變，起起伏伏，實難預料。昨天的權貴，今天可能成為平民；巨富大款，一夜之間也可能一貧如洗……
從人生的角度來看，人們不可能一帆風順，挫折、背時是難免的。當人們落難的時候，不僅自己倒楣，而且也是對周圍的人們，特別是對朋友的考驗。遠離而去的人可能從此成為路人，同情、幫助他渡過難關的，他可能記你一輩子。所謂莫逆之交，患難朋友，往往就是在困難時候形成的，這時形成的友誼是最有價值，最有令人珍視的。
有一位主管失了勢，他昔日的朋友和部下都離他而去，他的心情很苦悶，一度喪失了生活信心，動了自殺的念頭。這時，他的一個部下，不怕受連累，主動來見他，給他送東西，並開導了他，甚至狠狠地批評他輕生思想要不得，鼓勵並指出他前途是光明的。他終於堅持了下來，後來這位主管重返職場後，十分感謝他的這個部下，把他手下最重要的部門交給了這位下屬。並在退休後幫助這位下屬坐到了自己的位子上。
從一定意義上說，對待落魄、失勢者的態度不僅是對一個人交際品質的考驗，而且也是建立良好人際關係的契機。
在選舉中，成功者與失敗者就是得勢與失勢最明顯的例子。在獲勝者的辦公室裡，素昧平生的人也會紛紛湧去，落選者的辦公室都無人問津。仔細一瞧，有時甚至連選舉期間原本支援失敗候選人的人，也轉而投靠到獲勝者的一方。
這是十分落魄的境地。在選舉失敗下，人人離去的情景更令人感到淒涼。在此時如果有人站在失勢者一邊，失勢者自然會倍感欣慰。如果能得到一番誠摯的勉勵，就會產生往前邁進的奮起心。
在這種情形下建立的關係，不會因為少許挫折即告崩潰。更何況，這種失勢的人，未必見得永遠處於失敗的處境。倘若希望對方下回勝利時與其結成莫逆，就應該在其失勢時即伸出援手。
在現實世界裡，榮枯盛衰亦是常伴之物。既有逐步攀升的人，也有失足沒落的人。得意的人身邊自然有大批人包圍著，落魄的人身旁則無人靠攏。
然而，一度失勢的人在某種機緣下再度翻身爬起來的例子並不在少數。如果等到失勢的人再度成功才去攀附交情，則為時已晚矣。就像買原始股票以賺大錢一樣，在別人失勢時伸出援手，在他得勢時，就能收回豐厚的回報。
（３）選對股票看對人
與不得勢的人交往更要掌握尺度和分寸。在人際交際中，並不是每一個人不得勢的人都值得你去交往，值得你去幫助。
有些不得勢的人，無論你是怎樣去幫他，也不會給你帶來任何好處。誰會傻到花錢去買那些不會增值，有可能失值的股票呢？
例如有些失勢的人，他犯了大錯誤、或者犯了非常大的過失，根本就沒有東山再起的可能，再說你與他交往，給他施以援手，還要冒一些風險，受到他對手的指責和忌恨，這種得不償失的事當然還是不要去做為妙。
與不得勢的人交往，有很大的學問，具體情況要具體對待，有時還要現實一點。對那些沒希望時來運轉的失勢者，再幫也無益。而對那些一旦時來運轉就能幫你出力辦事的失勢者，就要適時拉他一把，幫他脫離困境。
如果你認定某個不得勢的人將來必定是個成功人物，只是暫時的不得勢，將來大有作為，那你就該乘時接納，多多交往。或者乘機進以忠告，指出其失敗的原因，勉勵他改過遷善。如果自己有能力，更應給予適合的協助，甚至施予物質上的救濟。而物質上的救濟，不要等他開口，要隨時採取主動。有時對方很急著要，又不肯對你明言，或故意表示無此急需。你如得知此情形，更應盡力幫忙，並且不能有絲毫得意的樣子，一面使他感到受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一飯之恩，可以使它終生銘記。日後如有所需，他必奮身圖報。他若是蛟龍必然非池中物，一朝翻身，是不會忘了你這個知己的。
「人情冷暖、世態炎涼」。趁自己有能力時，多接納一些可交的失勢之人，使之能為己所用。
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